Szappanok és egyéb kozmetikai termékek értékesítése

Ha szappanokat akarsz eladni, sok tudásra, szakértelemre és kitartásra van szükséged. A leendő szappaneladóknak ugyanis számos követelményt kell betartaniuk. Itt megtudhatja, hogy pontosan mit kell szem előtt tartania, ha szappanokat szeretne eladni.

Szappanok eladása – nem probléma, igaz?

Néhányan azt gondolhatják, hogy a szappanok eladásának témája nem igazán illik ide. De ez nem így van, mert sokan, akik maguk készítik a szappanjaikat vagy más kozmetikai termékeiket, valamikor fontolóra veszik termékeik értékesítését. Elvégre minden kézműves- és karácsonyi vásáron láthatsz legalább egy standot, ahol házi készítésű szappanokat és kézzel készített fürdő- vagy testápolási termékeket árulnak.

Gyorsan felmerül a gondolat, hogy eladásra kínálja saját termékeit, és hobbijával egy kis pénzt kereshet.

Egy piaci standot gyorsan fel lehet állítani, és az internet ma már számtalan lehetőséget kínál a saját termékek értékesítésére. Ám ez végül is nem is olyan egyszerű. Még ha nehéz is elhinni, a kozmetikai termékek árusítására számos szabály és előírás vonatkozik, amelyekkel természetesen tisztában kell lennie és be kell tartania őket. Tehát nem adhatod el csak úgy a házi készítésű szappanjaidat.

Ha tehát komolyan gondolkodsz a „szappanok és kozmetikumok eladása” témakörén, akkor érdemes figyelmesen elolvasnod a következő pontokat, és – ha még mindig szeretnéd – átrágnod magad rajtuk:

Keresés a kozmetikai rendeletben

Elsőként a kozmetikai rendeletet és a német élelmiszer- és takarmánykódexet kell átolvasnia. Ezek egyértelműen meghatározzák, hogy mit kell betartani a kozmetikai termékek forgalomba hozatalakor. A kozmetikai termékek közé nemcsak a krémek, samponok, tusfürdők stb. tartoznak, hanem a szappanok, fürdőgolyók, fürdőcsokoládék, masszázskrémek stb. is.

Szappanok értékesítése? A kipróbált és bevált receptek az első alapkövetelmény

Aki saját kozmetikai termékeit szeretné értékesíteni, annak nagy tapasztalattal kell rendelkeznie a saját szappanok és egyéb kozmetikumok készítésében. Nem elég, ha egyszer vagy kétszer készített egy szép szappant. Mindenképpen szüksége van néhány olyan receptre, amelyek valóban jók, és amelyeket már sokan használtak és jóváhagytak. Csak ezután érdemes egyáltalán elgondolkodni a szappanok értékesítésén. Hiszen nem csak egyszer akarja eladni a termékeket, hanem ideális esetben rendszeres vásárlókat szeretne szerezni, akik újra és újra visszatérnek, és szívesen ajánlják a termékeket másoknak is.

———————————————————————————————————————————

Tipp: A szappankészítés egyszerű

A naturseife-und-kozmetik ebook segítségével megtudhatja, hogyan készítheti el könnyedén saját szappanjait:

Tekintse meg az ebook tartalmát a képre kattintva:

 

Vagy lépjen közvetlenül az értékesítési űrlapra: Vásárolja meg az ebookot Kreatív szappanok – könnyen elkészítheti saját maga!

– ——————————————————————————————————————————–

Fontos tudni a szappan vagy más kozmetikai termék eltarthatósági idejét is. Ugyanis előfordulhat, hogy a termék csomagolásán fel kell tüntetni a minőségmegőrzési időt. Ezzel egyenesen a következő ponthoz érkeztünk:

A termékek megfelelő csomagolása

Legyen szó szappanokról vagy más kozmetikai termékekről, kötelezően fel kell tüntetni a csomagoláson az összetevőket és egyéb információkat.

Ha a csomagoláson nincs elég hely, akkor ezeket az információkat egy betétlapon is meg lehet adni. Ez gyakran előfordul a nagyon kis kiszerelésű kozmetikumoknál, például a szemránckrémeknél. Ott a külső csomagolásban gyakran talál egy összehajtogatott címkét, amelyen fel vannak tüntetve az összetevők.

Az összetevőket mindenképpen fel kell tüntetni, ezt nem lehet megkerülni. Nem elég azonban az összetevőket „kókuszolaj, repceolaj, olívaolaj ” stb. formában felsorolni, hanem a teljes és helyes összetevőket kell feltüntetni. Ehelyett a teljes és helyes INCI-neveket kell feltüntetni.

1999 óta a kozmetikai termékek összetevőit a szabványosított INCI (International Nomenclature of Cosmetic Ingredients – Kozmetikai összetevők nemzetközi nómenklatúrája) szerint kell feltüntetni. Ez azt is előírja, hogy a nyilatkozatot a végtermékben lévő koncentráció csökkenő sorrendjében kell megtenni. Például, ha egy recept 100 g sheavajból, 80 g kakaóvajból és 30 g olívaolajból áll, a nyilatkozat így néz ki:

• Butyrospermum Parkii (shea) vaj
• Theobroma Cacao (kakaómagvaj)
• Olea Europaea (olíva) gyümölcsolaj

Az összes, 1%-nál kevesebbet tartalmazó összetevő felsorolható az INCI-lista végén, különösebb sorrend nélkül. A színezékeket a lista végén a CI-számuk szerint sorolják fel.

Az allergének helyes jelölése különösen fontos a nyilatkozatban. Ezek olyan anyagok, amelyek erősen allergénnek minősülnek, és szinte minden parfümolajban és illóolajban megtalálhatóak. A beszállítóktól származó összes termékadatlapot be kell nyújtani, és ezen információk alapján megfelelő nyilatkozatot kell tenni.

De ez még nem minden, mert a kozmetikai termék csomagolásán a következőket is fel kell tüntetni:

• A szavatossági idő
• A tételszámot
• A forgalmazó neve és címe
• A termék pontos súlya
• Rendeltetésszerű használat és figyelmeztetések, ha van ilyen

A rendeltetésszerű használatot fel kell tüntetni, különösen az összetéveszthető termékek esetében. Fürdőcsokoládék, fürdőcsokoládék stb. esetében mindig fel kell tüntetni, hogy a termék fogyasztásra nem alkalmas.

Szappan és kozmetikumok készítése: Nem a saját konyhája a megfelelő hely

Ha csak hobbiból készítesz szappanokat és egyéb kozmetikumokat, természetesen használhatod a saját konyhádat. Ha azonban kereskedelmi céllal kívánja értékesíteni őket, akkor ott nem készítheti el őket. Ha szappanokat szeretne értékesíteni, ezért megfelelő gyártóhelyet kell keresnie.

A gyártásra elvileg a helyes gyártási gyakorlat (GMP) követelményei vonatkoznak. Ez a gyártási környezetre, magára a gyártásra és a minőségbiztosításra vonatkozó előírásokra és követelményekre vonatkozik. A gyártóhelyiségeknek például könnyen tisztíthatónak és fertőtleníthetőnek kell lenniük. Ezenkívül minden egyes terméktétel gyártását gondosan dokumentálni kell. Ez biztosítja a gyártási folyamat nyomon követhetőségét későbbi panaszok, reklamációk vagy megkeresések esetén. A minőségbiztosítás szintén fontos, és gondos dokumentációhoz kötött.

A pontos előírások és követelmények államonként és településenként eltérőek. Ezzel elérkeztünk a következő ponthoz:

Szappanok értékesítése – hatóságok és hivatalok

Elképesztő, hogy mit lehet olvasni az interneten. Elterjedt a hír, különösen a kereskedelmi szappanfőzők körében, hogy a gyártóhelyiségeket úgynevezett „GMP-tanúsítvánnyal ” kell engedélyeztetni. Ez azonban nem így van. Több évig dolgoztam egy kozmetikai gyártó termékfejlesztési osztályán, ezért egy kicsit ismerem ezt a területet. Ezért biztosíthatom Önt arról, hogy a GMP-tanúsítvány nem kötelező. Inkább egy új módszer arra, hogy pénzt vegyenek ki az induló vállalkozások zsebéből. A GMP-előírások csupán ajánlások, amelyek alapján Ön felállíthatja és megszervezheti gyártási folyamatát. Ez nem követelmény vagy előírás. Emiatt nem lehet GMP-tanúsítvány. Erről többet megtudhat az IKW-nél.

A hatósági felügyeletért felelős hatóságnál azonban regisztráltatnia kell magát:

1. az illetékes alsó közigazgatási hatóság (járási hivatal, adott esetben polgármesteri hivatal)
2. az illetékes vegyi- és állategészségügyi vizsgálóhivatal
3. a Szövetségi Fogyasztóvédelmi és Élelmiszer-biztonsági Hivatal a Mérgezési Információs Központ tájékoztatására
Méreginformációs Központ. (Átállás a CPNP-re)

Ez néha sok telefonhívást igényel, amíg valóban eléri a megfelelő kapcsolattartót. Ideális esetben azonban ezt a gyártóhelyiség felállítása ELŐTT kell megtenni. Ez lehetővé teszi, hogy megbeszélje az illetékes személlyel, hogy valójában mire van szükség. Mivel nincsenek egységes előírások, ez általában a hatóság belátása szerint történik. Csak e megbeszélés után kezdenék hozzá a szappankonyha vagy a gyártóhelyiségek felállításához. A tényleges regisztrációra ezután kerülhet sor.

A regisztrációt követően valószínűleg hamarosan a hatóság képviselője fog állni az ajtónál, hogy ellenőrizze a helyiségeket.

A megfelelő dokumentáció

Mint már említettem, a termékhez tételszámot kell rendelni. Minden gyártási tételnek külön tétel van, amelyet külön és helyesen kell dokumentálni. A gyártási tételeknek ezért mindig a lehető legnagyobbnak kell lenniük, hogy a munka ne legyen túl nagy.

A felhasznált nyersanyagok tételszámát is fel kell jegyeznie, és pontosan dokumentálnia kell, hogy mit használt fel. Ha ugyanis később valami baj van a termékkel, vagy akár problémák vagy bajok merülnek fel, akkor pontosan nyomon követheti, hogy mi romolhatott el a gyártás során.

És most már minden a pénzről szól: a biztonsági minősítések

A „ biztonsági értékelések” témája a legtöbb induló vállalkozás számára valószínűleg nagyobb visszatartó erővel bír, mint a regisztrációkkal, dokumentációval stb. járó idő és erőfeszítés. Ennek oka, hogy a biztonsági értékelések pénzbe kerülnek. Mert a biztonsági értékelések pénzbe kerülnek. És ezt a pénzt még azelőtt el kell költeni, hogy egyáltalán elkezdhetnénk szappanokat árulni!

A biztonsági értékelés célja a termék ellenőrzése és biztonságosságának megerősítése. Ahhoz, hogy egy ilyen biztonsági értékelést el lehessen végezni, nem csak a termék pontos összetevőiről kell információt szolgáltatni, hanem be kell nyújtani a termék adatlapját, meg kell adni a minőségi és mennyiségi INCIS-t, be kell szerezni az illóolajok biztonsági értékelését, és néha még mikrobiológiai vizsgálatokat is el kell végezni.

Természetesen mindez rengeteg munkát jelent. A biztonsági értékelés természetesen pénzbe is kerül, hiszen az adott laboratóriumnak részletesen elemeznie kell a kozmetikai terméket, és ellenőriznie kell a dokumentációt. A jó dolog azonban az, hogy bizonyos fokú biztonságot kap, és segítséget kap egy szakértőtől, aki rá tud mutatni az esetleges hibákra. Ez biztonságot teremt Önnek és természetesen a leendő vásárlóinak is. Ezért a szappanok eladása előtti biztonsági értékelés lépése valójában jó szabályozás, de némi pénzt kell fizetnie érte.

Itt felsoroltam néhány olyan laboratóriumot, amelyek kifejezetten a kis gyártókra szakosodtak, és szívesen adnak Önnek tájékoztatást:

• Rosarome
• LMC Service GmbH
• sb-dinger; Antje Dinger

Ami még fontos

Sok mindent figyelembe kell vennie, ha valóban el akarja adni a házi készítésű szappanjait. A legfontosabb, hogy ezt a lépést nagyon alaposan átgondolja és gondosan megtervezze. Hiszen kár és bosszantó lenne, ha sok időt, energiát és pénzt fektetne a szappanok értékesítésébe, és aztán – bármilyen okból kifolyólag – az üzlet nem jönne létre.

1. Mielőtt elkezdené a szappanok értékesítését, be kell jegyeztetnie vállalkozását. Erre mindig szükség van, még akkor is, ha csak egy kis mellékes jövedelemre vágyik. Ha nyereséget kíván termelni, akkor a vállalkozásának bejegyeztetésével értesítenie kell az adóhivatalt. Itt kezdődik a következő feladat, mert mindig tájékozódnia kell az adókról, a kisvállalkozói szabályokról (igen vagy nem?), a helyes számlázásról stb. Maga a vállalkozás bejegyzése viszont gyors és egyszerű. A legtöbb esetben azonban a vállalkozás bejegyzéséért is díjat kell fizetni.

2. A súlyokról és mértékekről szóló törvényt is be kell tartani. Ehhez kalibrált mérlegekre van szükség, amelyek nem éppen olcsók.

3. Ha saját termékeket állít elő, és szappanokat szeretne árusítani, érdemes megfontolni a speciális biztosítási kötvényeket is. Magánfelelősségbiztosítás természetesen nem jöhet szóba.

4. Termékárak és nyereség: Ha figyelembe veszi az összes költséget és erőfeszítést, akkor be kell látnia, hogy a kézzel készített szappanok és más kozmetikai termékek eladásával nem fog meggazdagodni. Az előállítási költségeken kívül a csomagolás, a dokumentálás, az értékesítés, a megrendelés (alapanyagok) stb. időigénye is felmerül. Most azt kell átgondolnia, hogy hogyan és hol szeretné kínálni a termékeit, és mennyit tud ténylegesen eladni. Egy online bolt például nem indul be azonnal, az olyan értékesítési platformokon, mint a Dawanda stb. rengeteg más eladó van, akikkel versenyeznie kell, a piacterek pedig pénzbe kerülnek. Tehát tényleg megéri felajánlani a termékeidet, és például 5 eurót kapni egy darab szappanért? Ez az 5 euró nem tiszta profit. Lehet, hogy le kell vonni az áfát, az adót, a gyártási és nyersanyagköltségeket, a csomagolási költségeket stb. Ezeket a megfontolásokat mindenkinek magának kell elvégeznie. Csak fontos, hogy alaposan átgondoljuk ezt, mielőtt szappanokat árulunk.

Tipp: A Dragonspice-tól nagy mennyiségben vásárolhat zsírokat, olajokat, viaszokat, illóolajokat stb. A kereskedelmi eladóknak is előnyös a kedvezményes skála és a termékadatlapok. Tehát ha szappanokat szeretne eladni, akkor a legjobb helyen jár?

Fontos információk:

Ez a jelentés kizárólag tájékoztató jellegű, és nem minősül tanácsadásnak vagy hasonlónak. A hatóságokkal, laboratóriumokkal stb. mindenkinek magának kell foglalkoznia. Ezért nem vállalok felelősséget, és nem garantálom, hogy az információk teljesek vagy naprakészek. További információkért forduljon a helyi hatóságokhoz, biztonsági értékelőkhöz vagy az IKW-hez.

Minden helyzet más és más, és az előírások is nagyon eltérőek. Ami Berlinben bevett gyakorlat, az nem feltétlenül kell, hogy ugyanaz legyen egy Hamburg melletti kis faluban. Ezért ne hagyatkozzon 100%-ban csak az én kijelentéseimre, hanem váljon aktívvá, és szerezze be a szükséges információkat az Ön településének hatóságaitól.

Kiegészítés: Rendhagyó időközönként e-maileket kapok leendő kozmetikai eladók részéről, akik tanácsot kérnek tőlem. Olyan kérdéseket tesznek fel, mint például: „Mennyibe kerül nekem egy biztonsági értékelés? „Hogyan fogják ellenőrizni a telephelyemet, és mennyibe fog ez kerülni?” stb. Én magam nem árulok szappanokat, csak a kozmetikumgyártásban szerzett gyakorlati tapasztalataim miatt tudom az említett dolgokat. Nem akarok és nem is tudok tanácsot adni a leendő kereskedelmi eladóknak, illetve költségbecsléseket beszerezni az Ön számára. Ebben a cikkben a legfontosabb tudnivalók nagyjából összefoglalva találod. Ha bármilyen kérdése van az árakkal stb. kapcsolatban, kérjük, forduljon az általam már felsorolt laboratóriumok valamelyikéhez. A függetlenség azt is jelenti, hogy önmaga képes ilyen dolgokról gondoskodni, és a szükséges információkat az illetékes hatóságoktól önállóan (vagy mondjuk inkább azt, hogy „függetlenül”) beszerezni. Köszönöm szépen és sok sikert mindenkinek, aki bele akar vágni az önállóságba!

Egyébkéntitt egy interjú, amit egy kereskedelmi szappankészítővel készítettem.